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DeutschCoopétition — Wikipédia
La coopétition est une collaboration ou une coopération de circonstance ou d'opportunité entre différents acteurs économiques qui, par ailleurs, sont des concurrents (competitors, en anglais).
Ce mot « coopétition » est un mélange des deux mots coopération et de compétition (concurrence). Il s'agit d'un mot-valise (comme modem, codec) qui emprunte au précepte de Nicolas Machiavel : « Si tu peux tuer ton ennemi, fais-le, sinon fais-t-en un ami »[1].
Elle consiste pour une entreprise à conserver son intégrité tout en partageant certaines de ses ressources avec certains de ses concurrents. Il s’agit d’une stratégie globale, qui permet tout autant des coopérations dans un mode projet, pour remporter un gros contrat, ou développer un produit particulièrement complexe, que des coopérations de long terme et multi-niveaux, impliquant de fortes synergies entre les entreprises en coopétition[1].
Cette notion a été popularisée par deux auteurs américains en 1996 : Nalebuff et Brandenburger[2].
Coopération et concurrence
[modifier | modifier le code]La coopétition est une stratégie originale de gestion de sa compétition sur les marchés[3]. Il s’agit de collaborer avec certains de ses compétiteurs pour tenter de capturer un bénéfice commun. Pour des raisons de coûts, de niveau de concurrence du marché et/ou de compétences, se regrouper devient l’alternative raisonnable.
Pour Yadong Luo (en) (2007)[4], lorsqu'une entreprise fait face à un rival majeur, on peut distinguer quatre niveaux possibles de coopétition (rivalité, adaptation, isolement et partenariat).
La coopération s'établit jusqu’à un certain point, puis les acteurs en présence reprennent une position de confrontation.
Cette logique de coopétition est présente dans le concept d'écosystème d'affaires et explique comment deux entreprises bien que concurrentes puissent être également partenaires.
Coopétition et compétitivité
[modifier | modifier le code]Dans une tribune publiée en , le groupe « Entreprendre à gauche » créé par Laurent Grandguillaume, député de la Côte d'Or, exprimait l'opinion que la coopétition dans le domaine de l'innovation permettrait la restauration de la compétitivité de la France « face à l'hyperlibéralisme et la loi du plus fort ». Pour le groupe, la coopétition est « la coopération nécessaire pour faire face à la compétition »[5]. Dans une autre tribune publiée en , deux chercheurs en gestion spécialisés dans les questions de coopération inter-entreprises ont proposé que la coopétition permettrait à un certain nombre d'entreprises de ne pas avoir à se vendre, à l'instar du groupe Alstom. « Les exemples de réussite de projets industriels basés sur la coopétition sont légion. Les programmes Airbus, Eurocopter ou Ariane sont tous, à l’origine, fondés sur la coopération entre concurrents. Sans le recours à la coopétition, aucune des entreprises européennes impliquées n’avait la taille suffisante pour affronter les marchés mondiaux »[1].
Impacts et précautions juridiques
[modifier | modifier le code]La coopétition demande une certaine transparence et une grande prudence juridique pour éviter aux entreprises toute accusation de Pratiques anticoncurrentielles ou d'Entente illicite entre producteurs (punies par de nombreuses lois antitrust). En général, une cellule de coopération technique est créée (par exemple celle unissant Apple, Motorola et IBM pour la mise au point du PowerPC), et son fonctionnement rendu aussi transparent que possible par la publication de nombreux rapports.
Souvent, les entreprises collaborant protègent soigneusement leur propriété intellectuelle et industrielle afin de ne pas dévoiler un avantage compétitif de leur cœur de métier, mais d'autres modèles existent : des entreprises, collectivités, écoles ou universités, ou individus peuvent aussi décider d'accélérer l'innovation par le partage public de données, de cours, de guides de bonnes pratiques, de technologies ou retour d'expérience, comme dans le monde du logiciel libre et de l'Open data ou avec la plate forme GreenXchange (en) où des entreprises pourtant concurrentes échangent et partagent leurs avancées. Linux ou les modèles freemium du web 2.0 offrent des contenus libres, qui les aident à se financer en offrant de meilleurs services ; Sésamath crée des livres de math à partir de cours collectifs, etc.
Exemples de coopétition
[modifier | modifier le code]La coopétition est souvent utilisée afin de financer une R&D commune[6]. Il s'agit alors d'une mutualisation des compétences de deux entreprises.
Mais on retrouve ce mode d'alliance dans d'autres secteurs accompagnant une diversité de stratégie compétitive.
Lorsque deux associations à but non lucratif présentent chacune un dossier pour répondre à un appel à candidature afin d'obtenir un financement public, et qu'elles s'informent ouvertement de leurs intentions en publiant leur projet sur le web, elles adoptent une approche compétitive. Celle-ci favorise la compétition transparente, l'émulation de nouvelles démarches, l'intelligence collective, l'émergence de communautés de pratiques.
Dans le secteur informatique
[modifier | modifier le code]Par exemple, en , IBM et Oracle, bien que rivales dans plusieurs secteurs d'activités[Note 1], ont établi un partenariat afin de capter le marché des progiciels de gestion intégrés (ERP) pour PME (middle market). Oracle va profiter du réseau de distribution d'IBM tandis que les ingénieurs commerciaux d'IBM pourront profiter d'un transfert de compétences.
Le logiciel libre est un très bel exemple de pratique de la coopétition. De nombreux projets libres (Apache, noyau Linux…) sont financés par des entreprises concurrentes.
Dans le secteur spatial
[modifier | modifier le code]La coopétition dans le secteur spatial est assez courante. En effet, lors d’appels d’offre, les entreprises européennes vont avant tout se battre pour la maîtrise d’œuvre, l’activité la plus rentable. Cependant, le maître d’œuvre n’a la plupart du temps pas la possibilité et les compétences de réaliser de A à Z la prestation à cause du phénomène de retour géographique, ce qui va l’amener parfois à travailler avec son concurrent direct sur le projet.
Notes et références
[modifier | modifier le code]Note
[modifier | modifier le code]- IBM a commercialisée par exemple sa propre base de données DB2.
Références
[modifier | modifier le code]- Romaric Servajean-Hilst, « Alstom : la coopétition, une alternative à la vente »
, sur Le Monde, (consulté le ). - Giovanni Battista Dagnino (en), Frédéric Le Roy et Saïd Yami, « La dynamique des stratégies de coopétition », Revue française de gestion, Paris, JLE SAS, no 176, , p. 87-98 (ISSN 1777-5663, lire en ligne, consulté le ).
- Philippe Méda, « La coopétition comme stratégie d'innovation de sa concurrence », sur icopilots.com, (consulté le ).
- (en) Yadong Luo (en), « A coopetition perspective of global competition », Journal of World Business (d), États-Unis, Elsevier, vol. 42, , p. 129-144 (ISSN 1090-9516, présentation en ligne).
- « La compétitivité c'est bien, la coopétition c'est mieux », sur La Tribune, (consulté le ).
- Fabien Blanchot et François Fort, « Coopétition et alliances en R&D », Revue française de gestion, Paris, JLE SAS, no 176, , p. 163-181 (ISSN 1777-5663, lire en ligne, consulté le ).
Voir aussi
[modifier | modifier le code]Bibliographie
[modifier | modifier le code]- [1996] Barry Nalebuff et Adam Brandenburger (d) (trad. Larry Cohen), La co-opétition : une révolution dans la manière de jouer concurrence et coopération [« Co-opetition »], Paris, Village mondial, , 306 p., 24 cm (ISBN 2-8421-1014-5, OCLC 35653481, BNF 35837848, SUDOC 003948943, présentation en ligne).
- [2007] Frédéric Le Roy, Saïd Yami et Giovanni Battista Dagnino (en), « Les stratégies de coopétition, Dossier », Revue française de gestion, Paris, JLE Éditions, no 176, , p. 83-192 (ISSN 1777-5663, lire en ligne).
- [2014] Julien Granata (dir.), Pierre Marquès (dir.), Karine Garcia, Benjamin Mira, Marc Robert et al., Coopétition : s'allier à ses concurrents pour gagner, Montreuil, Pearson, , 215 p., 24 cm (ISBN 978-2-7440-6618-4, OCLC 898460799, BNF 44220108, SUDOC 182067432, présentation en ligne, lire en ligne ).
- [2017] Nabyla Daidj, Coopération, coopétition et innovation, Londres, ISTE éditions, coll. « Série innovation et technologies, vol. 2 », , 235 p., 24 cm (ISBN 978-1-78405-261-4, OCLC 1003490523, BNF 45305635, SUDOC 203976886, présentation en ligne, lire en ligne ).
- [2017] Saphia Richou, Coopétition en action : 10 leviers pour élaborer et déployer votre stratégie, Malakoff, Dunod, coll. « Stratégie d'entreprise (ISSN 2495-8530) », , 210 p., 22 cm (ISBN 978-2-10-076709-0, OCLC 1005842493, BNF 45365403, SUDOC 204605075, présentation en ligne, lire en ligne ).
- [2018] Régine Le Jan (dir.), Geneviève Bührer-Thierry (dir.) et Stefano Gasparri (d) (dir.), Coopétition : rivaliser, coopérer dans les sociétés du haut Moyen âge, 500-1100, Turnhout (Belgique), Brepols, coll. « Haut Moyen âge (ISSN 1783-8711), no 31 », , 424 p., 24 cm (ISBN 978-2-503-57634-3, OCLC 1026356906, BNF 45452833, SUDOC 229593240, présentation en ligne).
- [2024] Frédéric Le Roy, Anne-Sophie Fernandez et Paul Chiambaretto, L'avantage coopétitif : faire de la coopétition une stratégie gagnante, Caen, Éditions Management et Société (EMS), coll. « Questions de société (ISSN 1777-439X), Colombelles », , 141 p., 24 cm (ISBN 978-2-37687-956-5, OCLC 1428521062, BNF 47437557, SUDOC 27650268X, présentation en ligne, lire en ligne ).
