Самсон-Фарма — Википедия

ООО «Самсон-Фарма»
Тип	общество с ограниченной ответственностью
Основание	1993
Расположение	Россия: Москва
Ключевые фигуры	Самсон Согоян (владелец компании)
Отрасль	розничная торговля
Оборот	▲ 7,8 млрд руб. (2014)[1]
Число сотрудников	600[2]
Сайт	samson-pharma.ru

«Самсо́н-Фарма́» — российская фармацевтическая компания-ретейлер, основанная в 1993 году в Москве Самсоном Согояном. По данным аналитического агентства IMS Health^[англ.] (бывшее ЦМИ «Фармэксперт»), компания входит в десятку крупнейших аптечных сетей по доле на коммерческом розничном рынке лекарственных средств России с долей 0,82 % рынка по итогам января — июня 2013 года^[3].

По состоянию на 2015 год, более 50^[4] аптек сети расположены во всех округах Москвы. Расширение в других регионах компания не планирует^[5].

Является членом Российской ассоциации аптечных сетей (РААС). Обладатель ряда профессиональных премий: «Золотые сети России» (2007), «Золотая ступка» (2012), «Платиновая унция» (2005, 2008, 2013).

В начале 2000-х годов в аптечной сети продавались не менее 100 препаратов, которые в Москве больше нигде не распространялись: это лекарства от серьёзных заболеваний, в том числе онкологических, эндокринологических, гинекологических, кардиологических, офтальмологических, гастроэнтерологических и т. д. За счёт больших объёмов продаж, они приносили большую часть выручки компании, которая устанавливала на них небольшие наценки в 1—3 %. Однако с 2006—2007 годов эту нишу стали занимать другие сетевые конкуренты, а также независимые аптеки, которые предлагают такие же низкие цены на редкие препараты. Таким образом, у ритейлера осталось только два эксклюзивных продукта. Конкуренция заставила компанию диверсифицировать ассортимент и ценовую политику^[6].

Первоначально, устойчивые рыночные позиции «Самсон-Фарме» приносили аптеки формата «дискаунтер», с помощью которого она обеспечивала минимальный уровень розничной наценки^[7][8]. Аптеки открывались на второй линии домов в сотнях метров от метро. Многие эксперты при этом отмечают компанию в качестве «чуть ли не единственного примера успешной независимой дискаунтерской сети». В частности, по мнению исполнительного директора РААС Нелли Игнатьевой, «успешный опыт, продемонстрированный аптечной сетью „Самсон-Фарма“ и реализованный до „эпидемии крейзи-дискаунтеров 2011 года“, никому не удалось повторить и уже не удастся». Однако в 2010—2011 годах формат «дискаунтер» перестал быть выгодным, и компания сменила бизнес-модель, открыв несколько новых аптек уровня «luxury» в центре Москвы^[8][9][10].

В 2006 году «Самсон-Фарма» первой в России установила автоматическую линию сбора лекарств от немецкой компании Willach для борьбы с очередями. По сведениям компании, за счёт автоматизации среднее время обслуживания клиента сократилось почти втрое^[6].

В 2009 году Самсон Согоян занялся диверсификацией бизнеса, открыв пансионат «Самсон» на побережье Азовского моря недалеко от Мариуполя в посёлке Ялта (Украина), а в 2010 году — основал компанию «Самсон букет» по оформлению букетов, корзин и композиции свадебной флористики^{[11][12][6][13]}.

Внешние изображения
	Трудовой коллектив  (неопр.).

По данным компании, её штат составляет 500 сотрудников^[2]. По мнению различных экспертов, один из главных активов «Самсон-Фарма» — это её основатель Самсон Согоян, который сумел за счёт низких цен добиться высоких оборотов с каждой аптечной точки^[6]. По итогам 2014 года, по рейтингу журнала VADEMECUM, «Самсон-Фарма» занимает первое место в России по показателю наибольшего среднего чека (1 460 рублей)^[14], по данным DSM Group — 12-е место по объёму продаж (7,8 млрд руб.) с долей на коммерческом сегменте рынка 0,9 % (прирост оборота по сравнению с 2013 годом — на 32 %)^[1].

По словам владельца компании Самсона Согояна, компания «изначально позиционировала себя как социальные аптеки, рассчитанные на все слои населения», и предлагала лекарства по «доступным, справедливым ценам»^[15], в основе принципов работы его аптечной сети — социальное ориентирование^[16]. По утверждению владельца, 33,1 % оборота лекарств в аптечной сети составляют жизненно важные лекарственные препараты (ЖНВЛП)^[15]. В 2013 году социальная политика сети предусматривала скидки до 3,5 % по «Социальной карте москвича», а также бонусы до 6,5 % по дисконтной карте аптеки. На медикаменты, участвующие в акции «Суперцена месяца», скидка достигала 11 %^[17]. Кроме того, компания поддерживает различные благотворительные проекты, а в 2010 году был создан собственный благотворительный фонд «Самсон»^[18].

В различных источниках отмечаются следующие отраслевые награды и премии^[16][19][20]:

• номинант открытого конкурса профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция» в номинации «Аптечная Сеть Года», а аптека № 1 ООО «Самсон-Фарма» стала победителем в номинации «Аптека Года» (по итогам 2005 года)^[21];
• «Золотой Диплом» Конгресса Матерей России (по итогам 2005 года)^[19];
• победитель конкурса «Золотые сети России-2007» в номинации «Самый широкий ассортимент»^{[22][23][24][25]};
• аптека № 8 на Никольской (бывшая аптека № 1 ЗАО «Аврора-2000») стала победителем конкурса «Платиновая унция» в номинации «Аптека года» (2008)^[19][26];
• победитель конкурса «Золотые сети России» в номинациях «Самый широкий ассортимент», «Лучшая программа лояльности клиентов» и «Лучший социальный проект» (2010)^[19][25];
• лауреат 1-й ежегодной Международной премии аптекарей «Золотая ступка» в номинациях «Глава аптеки (аптечной сети)», «Заведующий аптеки», «Чистый бизнес» и «Аптека года. Народное признание» (2012)^[27];
• аптека № 9 стала лауреатом премии «Лучшие аптеки — 2012» Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) в номинации «Приз клиентских симпатий» (2012)^[28];
• победитель конкурса «Платиновая унция» в номинации «Аптека года» (подноминация «Региональная аптечная сеть», 2013)^[29].

• samson-pharma.ru — официальный сайт сети аптек «Самсон Фарма»
• Самсон-Фарма  (неопр.). PharmacyChains.ru. Дата обращения: 27 апреля 2015.
• ООО «Самсон-Фарма»: справка  (неопр.). Фармацевтический вестник. Дата обращения: 16 мая 2015.

Обзорные и аналитические материалы

• Екатерина Трофимова. Хижина дяди Сэма  (неопр.). КоммерсантЪ (15 октября 2007). Дата обращения: 27 апреля 2015.
• Аптечная сеть «Самсон-Фарма» к 2015 г планирует вырасти почти вдвое  (неопр.). Российская фармацевтика (11 октября 2013). Дата обращения: 27 апреля 2015.
• Павел Гнилорыбов. «Самсон-Фарма»: претендуем на звание лучших  (неопр.). Фармацевтический вестник № 10 (март 2013). Дата обращения: 27 апреля 2015.
• Снежана Манакова. Самсон-Фарма: 438 метров здоровья // Моя любимая аптека. — М.: Alliance-Healthcare Russia, июль 2011. — № 07/79. — С. 11. Архивировано 4 марта 2016 года.

Интервью

• Лина Калянина. Судьба человека решается в аптеке  (неопр.). Эксперт № 50 (927) (8 декабря 2014). Дата обращения: 27 апреля 2015.
• Самсон Согоян: «Универсальная формула успеха — вера в успех»  (неопр.). Аптечный Союз (17 ноября 2014). Дата обращения: 27 апреля 2015.
• Самсон Согоян  (неопр.). Журнал «Катрен-Стиль». Дата обращения: 13 мая 2015. Архивировано из оригинала 18 мая 2015 года.
• Снежана Манакова. Самсон Согоян: «Умею превращать личные интересы в бизнес-проекты» // Alliance plus. — октябрь—ноябрь 2013. — С. 20—24. (недоступная ссылка)
• Алла Шишкова. «Мир Самсона»: очерки о лауреатах Международной премии аптекарей «Золотая ступка»  (неопр.). ИммигрантЪ (4 февраля 2013). Дата обращения: 27 апреля 2015. Архивировано из оригинала 4 декабря 2015 года.
• Наталия Смирнова. Аптечные сети: определяя стратегию дальнейшего развития // Российские аптеки. — 2010. — № 12. (недоступная ссылка)
• «Самсон-Фарма»: 15 лет на службе здоровья  (неопр.). Московская правда (16 июля 2008). Дата обращения: 14 мая 2015.
• Елена Григорьева. Тридцатилетний роман с аптекой  (неопр.). Фармперсонал № 24 (146) (16 декабря 2008). Дата обращения: 16 мая 2015. Архивировано из оригинала 7 июня 2015 года.